Una empresa emergente desarrolló una tecnología alternativa innovadora para la producción de biodiésel utilizando enzimas. Su objetivo era asociarse con los principales productores de biodiésel en Corea del Sur para explorar la sustitución de sus procesos de producción basados en químicos actuales por este nuevo método enzimático.

OBJETIVO: INTRODUCIR E INTEGRAR LA TECNOLOGÍA ALTERNATIVA EN COREA DEL SUR
La empresa emergente había estado involucrada principalmente en proyectos a pequeña escala para probar la viabilidad de su tecnología. Corea del Sur fue seleccionada como un mercado estratégico para encontrar un socio para integrar la nueva tecnología de producción de biodiésel comercialmente.

DESAFÍO: INTRODUCIR TECNOLOGÍA NO PROBADA A LA PRODUCCIÓN A ESCALA COMERCIAL
El método convencional para la producción de biodiésel, utilizando procesos químicos para extraer biodiésel de grasa animal y aceite vegetal, es ampliamente adoptado a nivel global. Las empresas surcoreanas, que utilizan esta tecnología química establecida, enfrentan una intensa competencia con márgenes reducidos. Proponer una alternativa enzimática, aún no validada a escala comercial, representa un riesgo significativo para estas compañías. Además, el cambio a la producción basada en enzimas requeriría instalaciones dedicadas, representando una inversión adicional para las empresas que consideran este nuevo método.

PROCEDIMIENTO DE TRABAJO: REALIZACIÓN DE ESTUDIOS DE MERCADO E IDENTIFICACIÓN DE PROSPECTOS
Dado que la producción de biodiésel enzimático a escala comercial era novedosa en Corea del Sur, había una brecha notable en la experiencia local entre los productores de biodiésel. El equipo de KOISRA emprendió un estudio exhaustivo de este campo emergente. Se preparó una presentación en coreano, detallando las ventajas comerciales y técnicas de la tecnología enzimática sobre los métodos tradicionales.

Tras la creación de materiales de marketing en coreano, el equipo de investigación de KOISRA investigó intentos previos de implementar la tecnología de enzimas en Corea. Esto incluyó evaluar la investigación local existente, las respuestas regulatorias y cualquier participación de los productores de biodiésel en métodos enzimáticos. El equipo se centró entonces en identificar a los principales productores de biodiésel en Corea, evaluando su capacidad para la producción tanto doméstica como internacional.

Las empresas fueron seleccionadas basándose en su volumen de producción y la presencia de departamentos robustos de I+D. Esta lista se presentó al cliente israelí, y con el equipo de desarrollo de negocios de KOISRA, se contactaron socios coreanos adecuados. Las discusiones iniciales introdujeron a los equipos de I+D de las empresas a la nueva tecnología y sus beneficios potenciales. Las interacciones de seguimiento, incluyendo reuniones y llamadas de conferencia con los ingenieros de la startup, abordaron consideraciones técnicas. Se extendieron invitaciones para visitar la sede de la startup y ver la tecnología en acción a las partes interesadas.