Por encargo de UNEM – Asociación Brasileña de Etanol de Maíz, en colaboración con ApexBrasil, KOISRA organizó y coordinó las reuniones empresariales de un taller sobre DDG/DDGS dirigido a productores brasileños de coproductos del etanol de maíz en Seúl. Celebrado el 13 de octubre de 2026 en la Embajada de Brasil, el evento combinó una ponencia principal y varias presentaciones con una sesión de reuniones B2B individuales por la tarde, con el objetivo de presentar los DDG/DDGS brasileños a fabricantes de piensos, empresas comercializadoras y organizaciones sectoriales coreanas debidamente seleccionados, así como de propiciar conversaciones comerciales concretas.

OBJETIVO – PRESENTAR LOS DDG/DDGS BRASILEÑOS A LOS COMPRADORES COREANOS DE PIENSOS
Identificar y captar a responsables de la toma de decisiones en empresas coreanas y organizar reuniones B2B específicas que conectasen los productos y la capacidad de suministro de cada participante brasileño con compradores realmente interesados en adquirirlos, de modo que los productores pudieran evaluar la demanda y empezar a establecer relaciones comerciales en Corea del Sur.

RETO – ACCEDER A UN MERCADO DOMINADO DESDE HACE AÑOS POR PROVEEDORES ESTADOUNIDENSES
La industria coreana de piensos depende casi por completo de materias primas importadas. Durante más de una década, los DDGS estadounidenses han representado aproximadamente el 90 % o más de las importaciones coreanas de DDGS, respaldados por relaciones comerciales consolidadas y una promoción sostenida. Los fabricantes de piensos coreanos conocen el producto estadounidense, sus especificaciones y su comportamiento en las formulaciones, por lo que un origen alternativo como Brasil debe competir no solo en precio, sino también con la familiaridad del mercado. Para tener éxito, es fundamental llegar a los compradores adecuados y facilitarles un proceso estructurado que les permita evaluar la calidad, la continuidad del suministro y los precios en poco tiempo. 

METODOLOGÍA DE TRABAJO – INVESTIGACIÓN, CAPTACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE REUNIONES
KOISRA aplicó un enfoque estructurado para garantizar el éxito del evento:

• Paso 1: Consulta con los participantes y definición de perfiles objetivo
  KOISRA analizó los productos, las especificaciones, la capacidad de suministro, la experiencia exportadora y los socios comerciales coreanos deseados por cada participante brasileño, y elaboró un perfil objetivo para orientar la búsqueda.
• Paso 2: Análisis del mercado y validación de compradores
  Identificamos fábricas de piensos, importadores, empresas comercializadoras y otros posibles usuarios finales en Corea del Sur, y los evaluamos según su actividad, su relevancia como compradores y su adecuación comercial. Se compartieron con UNEM y los participantes listas específicas de empresas objetivo, respaldadas por los perfiles empresariales de KOBDi, para su revisión y aprobación.
• Paso 3: Contacto comercial y captación de participantes
  KOISRA contactó por teléfono y correo electrónico con los potenciales compradores aprobados, presentó el programa, distribuyó las invitaciones, realizó el seguimiento y confirmó la asistencia, recopilando los datos de cada representante y sus preferencias de reunión.
• Paso 4: Organización de reuniones y coordinación presencial
  En función de los intereses de los compradores y las prioridades de los participantes, elaboramos agendas individuales de reuniones bilaterales de 30 minutos. El día del evento, KOISRA se encargó del registro y la comprobación de asistencia, acompañó a los asistentes a sus mesas y coordinó el desarrollo de las reuniones en tiempo real.