Esta historia de éxito surge de proporcionar el siguiente servicio: Búsqueda de Socios Comerciales en Corea
Una compañía israelí de ciberseguridad especializada en Infraestructura como Servicio (IaaS) para inteligencia cibernética y la decepción y monitoreo de superficies de ataque externas buscaba entrar en el mercado coreano.
Con su solución innovadora ofreciendo una nueva capa de defensa en ciberseguridad, necesitaban asistencia para entender las regulaciones locales, superar barreras y establecer conexiones de red con integradores de sistemas locales. KOISRA fue contratado para apoyar su estrategia de entrada al mercado.
OBJETIVO:
El objetivo era entrar en el mercado coreano y establecer alianzas con integradores de sistemas coreanos locales, permitiendo que organizaciones públicas y privadas implementaran medidas de ciberseguridad basadas en la decepción como un mecanismo de defensa efectivo dentro de sus redes.
DESAFÍO:
La compañía de ciberseguridad enfrentó varios desafíos al entrar en el mercado coreano, incluyendo la falta de comprensión de las regulaciones locales, barreras y conexiones con integradores de sistemas relevantes. Necesitaban asistencia para navegar el paisaje del mercado y establecer credibilidad y alianzas con actores clave.
PROCEDIMIENTO DE TRABAJO:
- Investigación de Mercado: KOISRA realizó una investigación profunda del mercado coreano, incluyendo el análisis de la estructura del mercado, identificación de actores clave, comprensión de regulaciones locales y evaluación de barreras potenciales de entrada.
- Localización de Materiales de Marketing: KOISRA asistió en la localización de los materiales de marketing de la compañía para asegurar que comunicaran efectivamente su propuesta de valor al público coreano.
- Identificación de Integradores de Sistemas Potenciales: KOISRA compiló una lista de integradores de sistemas potenciales con alcance de mercado relevante que podrían distribuir e implementar la solución de ciberseguridad de la compañía.
- Facilitación de Reuniones: KOISRA facilitó reuniones con partes interesadas clave, incluyendo agencias gubernamentales relevantes y potenciales integradores de sistemas, para presentar la solución de la compañía, mostrar sus capacidades y explorar oportunidades de asociación.
RESULTADO – PROYECTO POC CON INTEGRADOR DE SISTEMAS COREANO
Un gran integrador de sistemas afiliado a uno de los conglomerados coreanos más grandes fue identificado como un socio adecuado. Se inició un proyecto de Prueba de Concepto (PoC) para probar la solución de la compañía dentro de la infraestructura del integrador de sistemas. El proyecto PoC demostró la efectividad de la solución de la compañía en escenarios del mundo real, validando sus capacidades y estableciendo confianza con el integrador de sistemas. KOISRA jugó un papel crucial en coordinar la comunicación entre las partes durante el proyecto PoC, asegurando una colaboración fluida.
