Esta historia de éxito surge de la combinación de los siguientes servicios: Misiones Comerciales y Asistencia en Visitas de Mercado a Corea and Búsqueda de Socios Comerciales en Corea
La Asociación de Exportadores de la Industria de Automoción de Uludağ (OİB) seleccionó a KOISRA para organizar reuniones para veintidós exportadores turcos de la industria de automoción con importadores, distribuidores y agentes de posventa coreanos como parte de una misión comercial a Corea del Sur y un evento de mesa redonda B2B en Seúl.
OBJETIVO - REUNIONES CON COMPRADORES COREANOS
Los exportadores turcos participantes representan a fabricantes de piezas para turismos, camiones, autobuses, tractores, todoterrenos y vehículos pesados. El objetivo principal de este proyecto es concertar citas con compradores coreanos de diversos segmentos, como importadores, distribuidores y también agentes de posventa.
DESAFÍO - MERCADO DOMINADO POR FABRICANTES LOCALES COREANOS
Corea del Sur alberga marcas automotrices globales como Hyundai y Kia. El mercado automotriz coreano es conocido mundialmente por su competitividad con una fuerte producción local. En general, entrar en un mercado dominado por jugadores locales que también son jugadores globales es una tarea muy desafiante que requiere que la marca exportadora demuestre no solo una ventaja en precio, sino también en calidad. El mercado automotriz se considera muy conservador, con muchas pequeñas y medianas empresas familiares que durante muchos años han trabajado exclusivamente con productos de producción local. Un desafío adicional fue administrativo: quedaban menos de 40 días para organizar reuniones para veintidós empresas turcas.
ENFOQUE - INVESTIGACIÓN DE MERCADO E IDENTIFICACIÓN DE PROSPECTOS
Primer Paso: Se llevaron a cabo reuniones con cada exportador turco para comprender sus antecedentes, actividades, la marca y los productos que deseaban promover en Corea.
Segundo Paso: Se realizó un estudio exhaustivo del mercado coreano para cada producto, identificando posibles compradores coreanos que cumplieran con los requisitos de los exportadores turcos. Se preparó y compartió con los exportadores turcos una lista completa con todos los detalles de estos compradores. Basado en los comentarios y retroalimentación de los exportadores turcos, se hicieron listas segunda y tercera para agregar más compradores coreanos.
Tercer Paso: Tras la revisión y confirmación por parte de los exportadores automotrices turcos, se estableció contacto con los compradores coreanos para presentar al exportador turco y sus productos, validar las capacidades de los compradores coreanos y medir su interés en importar y vender los productos turcos en el mercado coreano.
Cuarto Paso: Se organizaron reuniones con compradores coreanos que expresaron interés. Cada exportador turco recibió una lista de reuniones confirmadas con compradores coreanos, incluidos los puntos de contacto, antes de su llegada a Corea.
RESULTADO - SE ORGANIZARON MÁS DE 70 REUNIONES
Veintidós exportadores turcos de la industria automotriz se unieron a la misión comercial turca a Corea del Sur. Cada exportador turco tuvo un promedio de tres reuniones con compradores coreanos, organizadas por KOISRA. Las reuniones se llevaron a cabo en un lugar especial para B2B en COEX, Seúl. Las empresas coreanas eran importadores automotrices profesionales, distribuidores y agentes de posventa con amplia experiencia en el mercado automotriz local y trabajando con marcas automotrices extranjeras.
El equipo de KOISRA estuvo presente para asistir y apoyar la gestión y ejecución de todas las reuniones. Además de los compradores coreanos, KOISRA también invitó al presidente de la Asociación Coreana de Remanufacturadores de Piezas Automotrices, quien se reunió con ejecutivos de la Asociación de Exportadores de la Industria de Automoción de Uludağ.
El Agregado Comercial Turco de la Embajada de Turquía en Seúl visitó el evento B2B, reconociendo el éxito de las reuniones y la delegación. Tras el regreso de las empresas turcas a Turquía, KOISRA las encuestó sobre la calidad general de los servicios recibidos y, en una escala de 1 a 5, KOISRA recibió un 4.2. La mayoría de las empresas turcas ya habían tenido comunicaciones de seguimiento positivas con algunos de los compradores coreanos que conocieron en Corea del Sur.
