Esta historia de éxito proviene de proporcionar el siguiente servicio: Misiones Comerciales en Corea y Asistencia para Visitas de Mercado
El Ministerio de Agricultura de Corea del Sur, en cooperación con la Embajada de Israel en Corea del Sur, solicitó organizar una delegación comercial de empresas israelíes de Agritech que se reunirían con empresas coreanas como parte de AgriBio, una exposición agrícola en Seúl. KOISRA fue elegida para organizar y gestionar la delegación, incluyendo la invitación, selección de empresas israelíes y organización de reuniones comerciales con las empresas coreanas.
OBJETIVO - GESTIONAR DELEGACIÓN Y REUNIONES CON EMPRESAS COREANAS
Corea del Sur invierte muchos recursos para desarrollar el sector agrícola y convertirlo en un sector que utiliza tecnologías avanzadas. La agricultura inteligente es un nombre clave en Corea para la agricultura de precisión que hace uso extensivo de varias tecnologías para gestionar, controlar, mejorar y aumentar la productividad agrícola. Uno de los países más avanzados en el campo de la agricultura inteligente es Israel. Crear reuniones entre empresas israelíes y coreanas puede promover no solo colaboraciones que beneficiarán a las empresas mismas, sino también las relaciones económicas entre los dos países.
DESAFÍO - MERCADO AGRÍCOLA NO DESARROLLADO EN COREA
La mayoría de las producciones agrícolas en Corea del Sur son realizadas por pequeñas empresas familiares cuya edad promedio es superior a 65 años. Estas empresas familiares, en la mayoría de los casos, no son un socio efectivo en la implementación de nuevas tecnologías. Además, las grandes y exitosas empresas tecnológicas coreanas que operan en una variedad de industrias y campos, casi no tienen actividades en el campo de la agricultura. Esta situación hace muy difícil crear colaboraciones tecnológicas entre empresas. La dificultad es aún mayor cuando se trata de empresas extranjeras interesadas en vender sus productos y tecnologías en el mercado agrícola local coreano.
PROCEDIMIENTO DE TRABAJO – INVESTIGACIÓN DE MERCADO E IDENTIFICACIÓN DE EMPRESAS COREANAS
En la primera fase, KOISRA preparó materiales de marketing para la delegación e invitó a empresas israelíes a participar. Luego, KOISRA se reunió con cada una de las empresas israelíes para examinar sus capacidades de exportación y su adecuación a la actividad planificada de la delegación comercial a Corea del Sur. Las empresas seleccionadas para participar en la delegación comercial se les pidió definir el tipo de productos y tecnologías que desean promover, así como el tipo de transacción o acuerdo que están interesados. Como parte de la delegación, las empresas aprobadas también recibieron un stand dedicado en la exposición AgriBio para exhibir sus productos.
En la segunda fase, y de acuerdo con los requisitos de las empresas participantes, KOISRA comenzó a estudiar el mercado coreano y el sector tecnológico específico de cada empresa participante. Después del estudio interno, KOISRA preparó una lista de posibles empresas coreanas para la reunión y la compartió con cada una de las empresas israelíes para su revisión y aprobación.
En la tercera fase, KOISRA contactó a las empresas coreanas aprobadas, presentó la empresa israelí, explicó sus productos y tecnología y solicitó organizar una reunión física en el stand de la empresa en la exposición AgriBio.
En la cuarta fase, y después de que todas las reuniones comerciales fueron programadas, y antes de que la delegación partiera de Israel, KOISRA tuvo que gestionar y tratar con todos los asuntos logísticos relacionados con el stand de cada una de las empresas participantes en la exposición, como el diseño del stand, entrega de banners, montaje de stands y otros materiales de marketing. Además, KOISRA fue responsable del trabajo administrativo relacionado con la recogida en el aeropuerto, alojamiento, transporte local y catering de alimentos.
En la última fase, y una vez que la delegación comercial de las empresas israelíes llegó a la Exposición en Seúl, KOISRA, junto con la asistencia de un equipo de traductores, se distribuyó entre los diversos stands y acompañó las reuniones celebradas entre las empresas israelíes y coreanas. Durante los tres días de exposición, el equipo de KOISRA estuvo a cargo de la ejecución de todas las reuniones para todas las empresas.
RESULTADO – MÁS DE CIEN REUNIONES Y DOS CONTRATOS COMERCIALES
Catorce empresas israelíes y un total de veinticinco ejecutivos participaron en la delegación comercial a Corea del Sur. Se estableció un stand en la exposición AgriBio para cada una de las empresas, en el cual la empresa israelí presentó sus productos y servicios pero también se reunió con empresas coreanas.
Más de siete reuniones con empresas coreanas se organizaron para cada una de las empresas israelíes participantes. Las empresas coreanas que fueron identificadas para las reuniones, estaban involucradas en el campo del riego, control, fertilización, pesticidas, sensores, leche, ganado y invernaderos inteligentes. En total, se celebraron más de cien reuniones entre empresas israelíes y coreanas durante los tres días de la exposición.
Aunque estas fueron reuniones iniciales, durante la visita de la delegación en Corea, se firmaron dos contratos comerciales entre empresas israelíes y coreanas. Unos meses después, se firmaron dos contratos comerciales adicionales.
Debido al tamaño de la delegación comercial y al gran número de reuniones programadas, el Ministro de Agricultura de Corea vino a visitar y se reunió personalmente con cada una de las empresas israelíes. Por parte israelí, participaron el embajador de Israel en Corea del Sur, el agregado comercial israelí y el jefe del Instituto de Exportación de Israel.
