La Organización de Investigación Agrícola, Centro Volcani, la institución de investigación agrícola más grande de Israel, buscaba expandir su alcance global y compartir sus innovaciones en agricultura y protección ambiental con actores clave en el mercado internacional. Con Corea del Sur emergiendo como un socio estratégico en el campo de la agricultura, el Centro Volcani vio una oportunidad para mostrar su experiencia y construir alianzas en el país. Sin embargo, con barreras lingüísticas y culturales que superar y logística que organizar, el Centro Volcani recurrió a KOISRA, para ayudarles a navegar el mercado y aprovechar al máximo su participación en la exposición agrícola en Corea del Sur.

OBJETIVO - MOSTRAR INNOVACIONES AGRÍCOLAS EN COREA
El Centro Volcani tenía como objetivo presentar sus actividades de investigación y desarrollo en la Exposición Agrícola Internacional de 2015 en Naju, Corea del Sur, para expandir su red y promover la cooperación con compañías agrícolas coreanas y ministerios gubernamentales.

DESAFÍO - SUPERAR BARRERAS LINGÜÍSTICAS Y CULTURALES
El Centro Volcani enfrentó varios desafíos para alcanzar sus metas, incluyendo:

• Barrera del idioma: La mayoría de los visitantes y participantes coreanos no dominaban el inglés, lo que podría impedir una comunicación efectiva y el intercambio de conocimientos.
• Diferencias culturales: Las prácticas y prioridades agrícolas israelíes y coreanas difieren, lo que podría impactar la relevancia y aplicabilidad de las tecnologías e innovaciones del Centro Volcani en el mercado coreano.
• Recursos limitados: El Instituto Volcani tenía un conocimiento y experiencia limitados en navegar el mercado coreano y construir alianzas con compañías e instituciones locales.

PROCEDIMIENTO DE TRABAJO – GESTIÓN DE STAND Y EMPAREJAMIENTO COMERCIAL
KOISRA abordó estos desafíos proporcionando los siguientes servicios:

• Gestión de stand: El equipo de KOISRA ayudó a gestionar el stand del Centro Volcani durante la exposición, asegurando una comunicación efectiva con los visitantes y participantes coreanos y mostrando las actividades de investigación e innovaciones del Centro Volcani.
• Emparejamiento comercial: Representantes de KOISRA acompañaron al Centro Volcani entre los pabellones de exposición de varias compañías agrícolas coreanas, ayudando a entender sus productos, problemas y soluciones tecnológicas en la industria local. Además, las partes sostuvieron reuniones con representantes de compañías agrícolas coreanas que expresaron interés en utilizar las tecnologías agrícolas desarrolladas en el Instituto Volcani.
• Apoyo cultural y lingüístico: El equipo de KOISRA proporcionó apoyo cultural y lingüístico a los representantes del Centro Volcani, asegurando que pudieran comunicarse y construir relaciones efectivamente con contrapartes coreanas.