Esta historia de éxito proviene de proporcionar el siguiente servicio: Misiones Comerciales en Corea y Asistencia para Visitas de Mercado
La Agencia de Inversión y Desarrollo de Letonia, en colaboración con la Embajada de Letonia en Seúl, Corea del Sur, solicitó la organización y coordinación de reuniones para once exportadores letones de alimentos y bebidas con importadores y distribuidores coreanos durante la exposición COEX Food Week 2023 bajo el pabellón oficial de Letonia.
OBJETIVO – ORGANIZAR REUNIONES CON IMPORTADORES COREANOS
El mercado de alimentos y bebidas coreano es muy activo y moderno, acogiendo cientos de marcas de todo el mundo. Las marcas europeas gozan de una buena reputación en el mercado coreano. Los canales de ventas para alimentos y bebidas en Corea incluyen cadenas de supermercados regulares, tiendas premium, tiendas de conveniencia y plataformas en línea.
DESAFÍO - MERCADO SATURADO Y MARCAS DESCONOCIDAS
Aunque los canales de venta de alimentos y bebidas en Corea están altamente desarrollados, la mayoría de las marcas globales conocidas ya han establecido su presencia en el mercado. Marcas fuertes compiten por el espacio en los estantes junto a productores locales, presentando un desafío para marcas nuevas y menos conocidas que buscan ingresar. Además, organizar reuniones en el pabellón nacional de Letonia durante la exposición COEX Food Week presentó dificultades para que los importadores ubicados fuera del área metropolitana de Seúl asistieran. Sumando a esto, y notablemente crucial, quedan menos de tres semanas antes de que comience la exposición.
PROCEDIMIENTO DE TRABAJO - INVESTIGACIÓN DE MERCADO E IDENTIFICACIÓN DE PROSPECTOS
- Primer Paso: Se realizaron reuniones con cada exportador letón para entender su historial empresarial, actividades, la marca y los productos que deseaban promocionar en Corea.
- Segundo Paso: Se llevó a cabo un estudio extenso del mercado coreano para cada producto, identificando posibles importadores que cumplieran con los requisitos de los exportadores letones. Se preparó y compartió con los exportadores letones una lista completa con todos los detalles de estos importadores.
- Tercer Paso: Tras la revisión y confirmación por parte de los exportadores letones, se contactó para introducir la marca letona, validar las capacidades de los importadores y medir su interés.
- Cuarto Paso: Se organizaron reuniones con importadores coreanos que expresaron interés. Cada exportador recibió una lista de reuniones confirmadas, incluyendo puntos de contacto, antes de su llegada a Corea.
RESULTADO – MÁS DE 50 REUNIONES Y DOS CONTRATOS COMERCIALES
Once exportadores letones de alimentos y bebidas participaron en la COEX Food Week 2023 bajo el pabellón nacional de Letonia.
Cada exportador letón tuvo un promedio de 5 reuniones con importadores y distribuidores coreanos, organizadas por KOISRA. Las empresas coreanas eran importadores profesionales de alimentos y bebidas con amplia experiencia en importaciones y distribución de alimentos europeos en todos los canales minoristas.
Durante las reuniones, dos exportadores letones recibieron ofertas para firmar contratos comerciales, marcando el comienzo de compromisos oficiales.
El Embajador de Letonia en Corea visitó el pabellón, reconociendo el éxito de las reuniones y la misión comercial.
La Sra. Anna Daudzina, Gerente de Proyectos Senior de la División de Promoción de Exportaciones de la Agencia de Inversión y Desarrollo de Letonia, comentó:
"Thank you KOISRA for all the work and effort you put into this project. It has been truly valuable! I heard very good feedback from our companies and I hope they will establish long lasting partnerships soon. It was also great working with you and I hope that we can cooperate in the near future again!"
