Esta historia de éxito surge de proporcionar los siguientes servicio: Búsqueda de Socios Comerciales en Corea
OBJETIVO – ENCONTRAR UN INTEGRADOR DE SISTEMAS DE VÁLVULAS LOCALES EN COREA
Una corporación india que se ocupa de la gestión y distribución de soluciones en el campo del agua y la agricultura adquirió una startup israelí que desarrolló válvulas de control avanzadas y sistemas de gestión de presión para obras hidráulicas, plantas de tratamiento de agua, plantas de desalinización, sistemas de riego y operaciones mineras. Tras la adquisición, la compañía buscó aprovechar esto para entrar en el mercado coreano localizando un importador y sistema integrador apropiado.
DESAFÍO – NO HAY VÁLVULAS DE CONTROL CON TECNOLOGÍA SIMILAR EN COREA
Promocionar y comercializar tecnología que aún no se ha implementado en Corea del Sur siempre es una tarea difícil. El campo de las válvulas es un campo tradicional en el que es muy difícil promover cambios tecnológicos principalmente porque los usuarios finales no están interesados en experimentar y reemplazar soluciones existentes que funcionan "bien". Además, la tecnología de las válvulas es nueva y avanzada y se requiere un período de estudio y capacitación antes de que las válvulas puedan ser vendidas e instaladas.
PROCEDIMIENTO DE TRABAJO – ESTUDIO DE MERCADO E IDENTIFICACIÓN DE PROSPECTOS
Estudiar el mercado es un paso inicial y necesario requerido antes de que comience el trabajo de identificación de prospectos. Es aún más importante cuando se trata de tecnología nueva y avanzada que probablemente aún no exista en Corea. Como parte de la investigación de mercado, el equipo de KOISRA examinó el mercado de válvulas de control, mapeó los fabricantes locales, marcas internacionales, así como los diversos proyectos realizados en el mercado privado y el mercado gubernamental.
Al completar el estudio de mercado, el equipo de KOISRA creó una lista de todos los prospectos, incluyendo su información de contacto, facturación de ventas, número de empleados, capacidades de I+D, proyectos seleccionados y los clasificó según su idoneidad potencial para el cliente.
Tras la aprobación del cliente, el equipo de KOISRA contactó con antelación a los prospectos aprobados y examinó su interés en importar y distribuir las válvulas del cliente. Se programó una reunión con el equipo de KOISRA con aquellos que expresaron un interés inicial. Después de la reunión con KOISRA, se programaron reuniones en Corea del Sur con los integradores de sistemas de válvulas más apropiados. El equipo de KOISRA organizó y acompañó al cliente durante las reuniones.
RESULTADO – SE HA FIRMADO UN ACUERDO DE VENTA EXCLUSIVA EN COREA
Entre los prospectos, varios expresaron interés en cooperar con el cliente, pero uno de ellos dio un paso más y visitó el sitio del cliente para aprender sobre la capacidad de producción e instalación de las válvulas. La visita fue acompañada por el equipo de KOISRA cuando inmediatamente después las partes acordaron firmar un acuerdo de distribución exclusiva en Corea del Sur. Según el acuerdo, el integrador de sistemas coreano tendrá el derecho de vender e instalar las válvulas del cliente en proyectos privados y gubernamentales en Corea de manera exclusiva. Las dos compañías han estado trabajando juntas durante muchos años y KOISRA continúa apoyándolas en los diversos proyectos en Corea.
