El mercado español de belleza se encuentra en un momento de clara expansión. Las categorías de cuidado de la piel y maquillaje crecen por encima de la media del gran consumo y, lo que es más relevante para los profesionales del sector, lo hacen con una fuerte aportación de las importaciones.

En paralelo, la cosmética coreana (K-Beauty) ha pasado de ser una curiosidad de nicho a una fuente real de innovación y margen para las cadenas de perfumería, farmacias, parafarmacias y operadores online. Para los importadores y distribuidores españoles, los datos oficiales de comercio exterior confirman algo que muchos ya intuían: la demanda de marcas coreanas está despegando y todavía hay espacio para posicionarse como socio preferente.

1. Un mercado de importación fuerte, con peso creciente de Corea

Si miramos las estadísticas oficiales españolas de comercio exterior para el código HS 3304 (productos de belleza y maquillaje, excluyendo jabones, aceites y productos capilares), el volumen de importaciones es claramente significativo:

• 2023: 1.517,84 millones de euros
• 2024: 1.656,45 millones de euros
• 2025 (enero–septiembre): 1.303,13 millones de euros

Entre 2023 y 2024 el mercado de importación creció alrededor de un 9 %. Con los datos de 2025 hasta septiembre, todo apunta a que el año cerrará por encima de los 1.700 millones de euros. Estamos, por tanto, ante un mercado de belleza que crece y que se alimenta claramente de las importaciones.

Dentro de este conjunto, la posición de Corea del Sur es todavía modesta en términos absolutos, pero su dinámica es muy distinta a la media:

• 2023 (HS 3304 desde Corea): 27,13 millones de euros
• 2024: 34,72 millones de euros
• 2025 (enero–septiembre): 40,80 millones de euros

Esto implica que la cuota coreana ha evolucionado aproximadamente así:

• 2023: ≈ 1,8 % del total de importaciones HS 3304
• 2024: ≈ 2,1 %
• 2025 (enero–septiembre): ≈ 3,1 %

Mientras el mercado total crece a un dígito, las importaciones procedentes de Corea crecen a tasas sensiblemente superiores. Para los importadores, este desajuste es clave: la base sigue siendo relativamente pequeña, pero la tendencia es claramente ascendente y, sobre todo, aún no estamos ante un mercado saturado de marcas coreanas.

2. ¿Por qué tiene sentido apostar por K-Beauty desde España?

Más allá de la moda, hay razones de negocio sólidas para que un importador o distribuidor español incorpore marcas coreanas a su portafolio.

• Innovación en producto y formulación
  Corea se ha consolidado como uno de los polos mundiales de innovación en cosmética. Texturas ligeras, ingredientes funcionales (centella asiática, fermentos, extractos botánicos avanzados, protectores solares de nueva generación) y rutinas centradas en la salud de la piel permiten diferenciar la oferta frente a marcas tradicionales europeas. Para un distribuidor, esto se traduce en SKUs con argumentos claros y diferentes, más fáciles de defender en la negociación con cadenas.
• Demanda real por parte del consumidor español
  La influencia del K-pop, las series coreanas y las redes sociales ha hecho que muchos consumidores –sobre todo jóvenes– busquen activamente productos K-Beauty. Una parte importante de estas compras se realiza ya vía e-commerce transfronterizo, lo que indica una demanda “latente” que puede canalizarse hacia canales físicos y pure players locales si disponen de una oferta atractiva.
• Oportunidades de diferenciación para retailers
  Cadenas de perfumería, farmacias/parafarmacias y plataformas online necesitan historias nuevas para mantener la atención del cliente. Incorporar una o varias marcas coreanas bien seleccionadas permite ofrecer algo distinto al surtido estándar, con un posicionamiento claro y, a menudo, con condiciones comerciales más flexibles que las grandes multinacionales.

3. Retos habituales al trabajar con fabricantes coreanos

Pese al atractivo de K-Beauty, no todos los proyectos entre empresas españolas y coreanas llegan a buen puerto. En la práctica, los obstáculos suelen concentrarse en tres áreas:

• Identificación de proveedores fiables
  El ecosistema coreano es muy amplio: fabricantes OEM/ODM, propietarios de marcas, start-ups digitales, marcas ya consolidadas en Asia, etc. Sin conocimiento local, es difícil distinguir entre proyectos serios y propuestas poco maduras para Europa.
• Cumplimiento normativo en la Unión Europea
  No todos los fabricantes coreanos están familiarizados con el Reglamento (CE) 1223/2009, con el papel de la Persona Responsable en la UE o con el proceso de notificación en el CPNP. Esto puede retrasar lanzamientos o, en el peor de los casos, bloquearlos si la documentación no está disponible o no es suficiente.
• Comunicación y negociación
  Diferencias de idioma, huso horario y cultura empresarial pueden complicar la negociación de aspectos clave como exclusividad territorial, política de precios, inversión en marketing, plazos de suministro o condiciones de pago. Sin un puente adecuado, se corre el riesgo de perder tiempo y oportunidades.

Por ello, muchos importadores españoles que han intentado acceder directamente al mercado coreano acaban concluyendo que necesitan apoyo local y un filtro profesional previo.

4. Cómo puede ayudar KOISRA a los importadores y distribuidores españoles

KOISRA es una firma de consultoría especializada en el mercado coreano, con experiencia en conectar empresas extranjeras con fabricantes y marcas de Corea del Sur. En colaboración con nuestro representante en España, ayudamos a importadores y distribuidores a estructurar su estrategia de aprovisionamiento en Corea de forma eficiente y con menor riesgo.

• Definición conjunta de la estrategia de producto
  Analizamos con el importador su portafolio actual y su posicionamiento: gama de precios, canales objetivo (perfumería, farmacia, online), segmentos prioritarios (tratamiento facial, solares, derma, clean beauty, etc.). A partir de ahí, definimos qué tipo de marca coreana tiene más sentido para cada caso.
• Búsqueda y preselección de fabricantes y marcas coreanas
  Utilizamos nuestra red y conocimiento del mercado coreano para identificar fabricantes y propietarios de marcas que cumplan requisitos mínimos de calidad, capacidad de exportación y potencial de adaptación a la normativa y al consumidor europeo. Presentamos al importador una short list de candidatos, con información sobre empresa, gama de productos, referencias de exportación y condiciones iniciales.
• Organización de reuniones B2B y seguimiento
  Coordinamos reuniones virtuales o presenciales entre las empresas españolas y coreanas preseleccionadas, proporcionando apoyo lingüístico y cultural cuando sea necesario. Preparamos junto con el importador la agenda de cada reunión (precios, MOQ, exclusividad, marketing, logística, etc.) y damos seguimiento posterior para evitar malentendidos.
• Soporte en aspectos regulatorios básicos
  Trabajamos con especialistas locales para revisar la viabilidad regulatoria de las líneas seleccionadas (documentación para el expediente de seguridad, requisitos de etiquetado, etc.) y clarificar la relación entre fabricante, Persona Responsable en la UE e importador.
• Planificación de lanzamiento y escalado
  Ayudamos a diseñar un plan realista de introducción en el mercado: pruebas piloto en determinados canales, selección de SKUs iniciales, forma de comunicar la marca y, a partir de los resultados, ampliación de gama o de canales.

5. Por qué ahora es un buen momento para posicionarse en K-Beauty

La combinación de datos y tendencias de consumo dibuja un escenario claro:

• El mercado español de belleza y maquillaje (importaciones HS 3304) supera ya los 1.600 millones de euros y continúa creciendo.
• Las importaciones de cosmética coreana crecen significativamente más rápido que el mercado total, y su cuota ha pasado de aproximadamente el 1,8 % a más del 3 % en poco tiempo.
• La demanda de K-Beauty por parte del consumidor español es real y está creciendo, pero la presencia de marcas coreanas en muchos canales sigue siendo limitada.

Para los importadores y distribuidores españoles, esto se traduce en una ventana de oportunidad: quienes se posicionen ahora con una o varias marcas coreanas bien elegidas podrán construir relaciones sólidas y diferenciales con retailers y consumidores antes de que el espacio se vuelva más competitivo.

KOISRA y su representante en España pueden acompañar a los profesionales del sector en todo este proceso, desde la definición de la estrategia hasta la firma de acuerdos con fabricantes coreanos y el lanzamiento de las primeras colecciones. Si su empresa está buscando nuevas palancas de crecimiento en el segmento de belleza, la cosmética coreana es hoy una opción que merece ser estudiada con datos y con un socio adecuado sobre el terreno.