목표 - 이스라엘 고객과의 관계강화 및 새로운 비스니스 기회 창출
전기 및 네트워크 케이블 업계의 한국 기업은 이스라엘에 대규모 전략적 고객을 확보하고 이스라엘에 있는 이 전략적 고객과의 비즈니스 관계 강화에 대한 자문을 요청하였으며 이 지역에서 새로운 비즈니스 기회를 찾기를 바랬다.

과제 - 장기계약의 부재 및 긴 배송 시간
한국 회사는 이스라엘 고객과 장기 계약을 맺지 않았다. 또한 한국에서 이스라엘로 공급되는 물량은 도착하는데 오랜 시간이 걸리는 반면 유럽 공급업체와 경쟁하고 있었다. 또한, 대부분의 경우, 고객의 창고에서 제품을 조정하고 수정할 필요가 있었다.

우리의 조언
고객의 목표를 달성하기 위해 우리는 두 가지 행동 채널을 제안했다. 첫째는, 계약 체결을 위해 전략적 거래처와 협상을 진행하는 것이며, 둘째는 이스라엘에 현지 공장을 설립하는 것이었다.

업무진행과정 - 시장조사, 현지법인 설립 및 공장 설립
협상을 위해 코이스라는 한국 기업을 대표하기 위해 현지 에이전트가 되었고, 우리 고객에 대한 이스라엘 회사의 계획을 이해하기 위해 만나서 논의하기 시작했다. 이스라엘 회사 설립에 대해서는 우선 해외 투자 회사에 대한 혜택에 대한 시장 조사를 실시하고 현지 법인 설립 유형 및 공장 위치에 대하여 우리의 고객 요구사항에 따라 준비했다.

시장 조사에 따라, 우리는 고객의 요구사항과 운영에 맞는 장소를 물색 및 검토하기 시작했다. 또한 이스라엘 법에 따라 임대 조건에 대해 검토하고 협의하였다.

회사 설립의 경우, 우리는 모든 등록 서류(정관, 주주명부, 위임장 등)를 작성했다. 이스라엘에서는 이런 문서들이 기본적으로 히브리어로 작성되어야 하기에, 우리는 고객을 위해 미리 번역해 놓았다. 모든 서류가 준비되고 우리는 관련서류들을 기업 등기소에 제출하고 등록 증명서를 받았다.

현지 이스라엘 회사의 회계 및 부기에 대해서는 법률에서 요구하는 바와 같이 숙련된 이스라엘 공인회계사(CPA)를 소개하였다. 이스라엘에서 완전한 오퍼레이션을 위해, 현지 비지니스 관행과 노동법에 따라 현지 채용, 인력 재배치, 상품과 서비스에 대한 현지화 등을 검토하고 준비했다. 우리는 모든 주제에 대해 고객에게 지속적인 비즈니스 및 법률 상담을 제공했다.

결과 - 이스라엘 현지 기업 등록 성공

고객의 요구 사항을 충족하며 투자 인센티브를 받을 수 있는 공장 위치 발굴. 당사의 고객은 공장 위치를 검토하기 위해 이스라엘을 방문했으며, CPA회사 등 관련 서비스 제공업체들와 여러 차례 회의를 가졌다.

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