אתה נמצא כאן: סיפורי הצלחה פרוייקט: הטמעה של טכנולוגייה ישראלית בחברה קוריאנית

פרוייקט: הטמעה של טכנולוגייה ישראלית בחברה קוריאנית

המטרה – קידום טכנולוגיית ייצור ביודיזל אלטרנטיבית בדרום קוריאה

חברת סטארטאפ ישראלית אשר פיתחה טכנולוגייה ייחודית ואלטרנטיבית להפקת ביודיזל באמצעות אנזימים, ביקשה לאתר יצרניי ביודיזל גדולים בדרום קוריאה וזאת על מנת שהללו יבחנו שימוש בטכנולוגייה החדישה על פני הטכנולוגייה הקיימת העושה שימוש בחומרים כימיים. לחברה הישראלית הייתה פעילות מועטה בישראל ומחוצה לה, וזאת בעיקר בפרוייקטים קטנים אשר נועדו לבחון את ייתכנות הטכנלוגייה. דרום קוריאה נבחרה כאחד היעדים המרכזיים להטמעת הטכנולוגייה לייצור ביודיזל בכמויות מסחריות.

האתגר – טכנולוגיה חדשה שטרם נבחנה בייצור מסחרי רחב היקף

השיטה להפקת ביודיזל משומנים מהחי והצומח ואשר נמצאת בשימוש במרבית המפעלים בעולם היא שיטה העושה שימוש בחומרים כימיים. גם המפעלים הגדולים בדרום קוריאה עושים שימוש בטכנולוגיה הכימית הפופלארית והתחרות בינהם מאוד אגרסיבית עם מתח רווחים נמוך. הכנסת טכנולוגיית ייצור חדשה העושה שימוש באנזימים במקום בחומרים כימיים, ואשר טרם נוסתה בייצור מסחרי רחב, מלווה בסיכון רב עבור חברות הייצור הקוריאניות. כמו כן, השימוש באנזימים מצריך הקצאה של מתקניי ייצור נפרדים, דבר שדורש הוצאה נוספת על חברה קוריאנית המתעניינת בבחינת שיטת הייצור החדשה.

אופן העבודה – לימוד הטכנולוגייה וסקר שוק

הפקת ביודיזל באמצעות אנזימים במתכונת מסחרית הינה טכנולוגייה חדשה שטרם נוסתה בדרום קוריאה ועל כן הידע בתחום בקרב יצרניות הביודיזל בקוריאה אינו רב. אי לכך, צוות KOISRA נדרש תחילה ללימוד של תחום הפקת הביודיזל בשיטה האנזימית. במסגרת זו הוכנה מצגת בשפה הקוריאנית המסבירה את היתרונות של הטכנולוגייה החדשה על פני הטכנולוגייה הקיימת הן ברמה העסקית והן ברמת הטכנית.

לאחר הכנת החומר השיווקי והעסקי בשפה הקוריאנית, צוות המחקר של KOISRA בחן באם קיימת פעילות כלשהי או ניסיונות עבר כלשהם לשימוש בטכנולוגייה האנזימתית בקוריאה. מטרת הבדיקה הייתה ללמוד באם קיימים מחקרים מקומיים בתחום, יחס הממשלה והרגולוציה, וכן קיומן של יצרניות ביודיזל שהיו מעורבות בתחום זה.

עם סיום למידת התחום והפעילות בשוק, החלה עבודת איתור יצרניות ביודיזל מובילות בקוריאה אשר להן כושר יוצר לשוק המקומי והבינלאומי. החברות שנמצאו בסקר דורגו לפי היקף הייצור שלהם וקיומן של מחלקות R&D גדולות ומבוססות. רשימת החברות הועברו לעיון הלקוח הישראלי ויחד עם צוות הפיתוח העסקי של KOISRA נבחרו היצרניות הקוריאניות המתאימות עימם נוצר קשר ראשוני.

לאחר יצירת הקשר הראשוני, נקבע לוח פגישות עם החברות קוריאניות הרלבנטיות, שם הוצגה והוסברה לצוות ה R&D של החברות אודות הטכנולוגייה החדשה והיתרונות הגלומות בה. חלק מהחברות ביקשו לקבל מידע נוסף ועם חלקן נערכו פגישות נוספות וכן שיחות ועידה יחד עם מהנדסי החברה הישראלית וזאת על מנת לדון בסוגיות טכניות. בנוסף הוצע לחברות להגיע לישראל על מנת שיבחנו בעצמן מתקן ניסיוני שפועל בטכנולוגייה החדשנית.

התוצאה – הקמת מפעל ייצור בקוריאה על בסיס הטכנולוגיה הישראלית

מבין החברות שהביעו עניין חברה אחת הסכימה להגיעה לישראל לצורך בחינת הטכנולוגייה במתקן הניסיוני. נציג מחברת KOISRA ליווה את ביקור החברה הקוריאנית וסייע הן בארגון הביקור, בתרגום מעברית לקוריאנית וכן בניהול המו"מ בין הצדדים. עם חזרתה מישראל ביצעה החברה הקוריאנית בדיקות מעבדה ולאחר שהתקבלו תוצאות חיוביות החליטה החברה הקוריאנית לחתום על הסכם עם החברה הישראלית. במסגרת זו הקימה החברה הקוריאנית מתקן חדש וראשון מסוגו במזרח אסיה לייצור ביודיזל על בסיס הטכנולוגייה האנזימיטית.

 שיתוף הפעולה בין החברה הישראלית לחברה הקוריאנית נמשך וחברת KOISRA ממשיכה לסייע לצדדים בפיתוח פרוייקטים משותפים נוספים.